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以核心竞争力做大庸古城的动力源

再次站在南门口,半是欣喜,半是彷徨。
 
  欣喜,多年后,我与南门口的缘分再续,停留在柔软内心的情怀与故事,早已成美酒佳酿,在记忆深入愈久弥香。
 
  彷徨,因为南门口给了我入世后的温柔岁月,如今,我带着使命而来,除了古城文旅综合体的方向与大庸古城这名字,一时竟不知能给它什么。
 
  二十多年景区运营管理,我与团队从未有过这样的挑战。前世,南门口过往的繁华记忆犹新;今生,张家界旅游品牌名声在外。澧水、古韵、楼台、石板,老大庸人的每一份记忆,我都不能辜负,不然,我怎能拥着归来的悠然入梦?
 
  (一)找准“兴奋点”
 
  如果针对大庸古城,问我的“兴奋点”,我想最大莫过于一种古老的情怀。多少次勾勒的美好,带着我不经意越过老东门的城墙,跟随绣姑的故事,遇见大庸。绣娘的针线,彩绘出绣坊生活的律动,游走的针线绣出大庸的历史古韵。穿过每一条街巷,感受城市之间、尘世之外的繁华与宁静,在澧水岸坐下来听一曲悠扬的歌声,伴着船工的澧水号子、城楼的钟声入夜,择一处客栈安放所有的悠闲与慵懒,续一场诗意栖居的梦......如此,足矣。
 
 
 
  多少次勾勒的美好,带着我不经意越过老东门的城墙。
 
  很多老大庸人对南门口难以磨灭的记忆,就是未来对大庸古城关注的“兴奋点”。
 
  所以,无论业态如何创意,古朴的建筑艺术与本土的文化气息,始终要留给满怀期待的老大庸人。
 
  当然,我们整个创意团队,并非全是老大庸人,所以他们也会站在游客的角度思考:对游客而言,此刻谈记忆、谈情怀,无异于强求一种素未谋面的“一见钟情”,很难实现。创新体验,才是旅游该带来的“兴奋点”。
 
  我自始至终认为,张家界并不是只有世界绝版的山水能带给游客视觉冲击体验。这里有厚重的历史文化底蕴,有丰富绚烂的民俗文化风情,这是创新体验区别于国内外众多旅游的基础所在。
 
  因此用喜闻乐见的方式体验本土民俗风情与古老文化,用最短的时间最直接地让游客在有趣或刺激的体验中,完成对文化的记忆,甚至用高科技的方式,在大庸古城就能够多角度体验到张家界山水的神奇。这便是我对大庸古城的全新期待。
 
  找准基础需求,有了期待,如何落位于业态?有时候,在过去、现在与未来的穿梭中,我的记忆有些恍惚,但我知道,我不能有半点松懈。
 
  (二)打造核心竞争力
 
  入夜,澧水不语,任由我沉思。在我心里,亲手操盘打造大庸古城,牵头整个创意团队调研、讨论、策划,一丝一毫都倾注了我们整个团队的心血。为了不辱使命,我像培育自己的孩子一样,耗费所有心力,一心希望他长大后出类拔萃。南门口项目,是含着金钥匙出生的孩子,并且注定绝不能平庸。因为我们给了它优越的先天条件,也给了它与生俱来的责任与使命——市政府重点项目、老大庸人的情怀所依、张家界文化旅游的标杆。南门口项目与绝大多数孩子一样,即使占尽先机,但不属于天才,就必须通过后天的培养,以一技之长脱颖而出。拥有异于常人的能力,才能与“重点”、“标杆”相匹配。我把这种能力对应到项目中,称之为核心竞争力。
 
  大庸古城,以南门口的过往为基点,定位为文化旅游综合体,结合市场“兴奋点”打造其核心竞争力,就绕不开大庸的风土民情、古城建筑的形、本土文化的魂、旅游市场喜闻乐见的模式。
 
  当然,纵观众多文旅项目,包含简单解决旅游传统六要素的项目太多,没有一个闪光点统领全局,就没有迎接市场竞争大潮的优势。核心竞争力并不是所有优势的简单加法,而是深挖资源、创新模式来实现体验价值的拔高。比如:宋城有“千古情”演艺系列,莫干山有特色民宿客栈群,灵山小镇拈花湾的禅修系列业态。可以说,每个文旅项目或景区的打造,都有一个或一组核心项目做支撑,有抓住市场的体验点。
 
  如果把整个项目看做倒立的金字塔,核心项目就是金字塔的支撑点,这个支撑点必须有足够的吸引力和与众不同的体验,足以形成抓手,便于营销推广,最终使项目拥有竞争力。
 
  基于“兴奋点”的兼顾考虑,大庸古城的核心竞争力落位于项目中,主要由《遇见大庸》演艺、飞行影院、古城八景的组合来呈现。当然,整个策划与落位过程中,我体会到破题的艰辛,这是后话。
 
  (三)核心项目落位
 
  大庸古城的核心项目,是“1+2”的组合。《遇见大庸》是核心,飞行影院与古城八景是两翼。
 
  《遇见大庸》:以创意创新升级旅游演艺
 
  于我而言,《遇见大庸》演艺的思考过程,是最难熬的时光。密集的调研中,我看了全国各地众多演艺,并不是每一场有在地文化特色、有声光电震撼效果的演艺都能成功。张家界成熟的演艺至少四场,想要脱颖问出,谈何容易!初步思考这场演艺,既要呈现厚重的历史与文化,才能体现古城的独特;又要有新颖创意的体验模式,受到市场认可,这就对创新提出要求。
 
  如果将全国的旅游演艺分类做分析,大概可以分为三个阶段:1.0阶段,传统的舞台演出;2.0阶段,“印象”系列山水实景演出;3.0阶段,“又见”系列情境体验式演出。
 
  已有的演艺中,让观众坐在原地单一的空间内观演,没有互动体验,就必须靠绝对精彩的剧本与震撼的效果打动所有人,但如《战狼》爱国式引发共鸣而大热的剧本,并不适合大多数旅游演艺的在地文化呈现,何况《战狼》还有震撼场景的画面支撑;让观众在情境中行走观演,有互动体验,有震撼效果,只是对部分观众来说,张家界自然景观游玩耗费了大部分精力,看演出的同时侧重于休息。因此,大庸古城的演艺,让观众坐下来,完成“多空间沉浸式情境互动震撼体验”,在体验模式和舞美上进行了创新。
 
  同时,好的剧本,也需要创新,首先打动自己,并足以带领观众体验到从震撼到感动再到感悟的观演历程,它是一场演艺取得成功的发动机。声光电支撑的舞美场景,如同豪车的外表,能让观众经历一次视觉的震撼,如果配套低端的发动机,驾驶体验差、性能不好,仍不会有客户为其买单。
 
  《遇见大庸》剧本的创作,经历了多轮讨论和颠覆。有那么一段时间,我夜不能寐。核心项目在源头上没有竞争力,我拿什么给大庸古城脱颖而出的力量?终于有一天,我于深思中有了突破,出于破题的兴奋,在一夜之间,我理顺了故事的基本脉络。为此,我必须要感谢我们团队的协作与坚持真钱麻将游戏,以及合作的专家团队,如广州励丰、导演团队的大力支持,杨晓曦、张国华、代旭、孙天卫......还有很多参与和支持的人,项目是大家智慧的结晶,他们与我一起日夜兼程、全力以赴,只为给更多人一场美好的遇见。
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